Postoje li popusti na ravne proizvode? Pa, to je pitanje koje mi kao dobavljaču plosnatih proizvoda često postavljaju. U ovom postu na blogu zaronit ću u svijet sniženja na jednostruke proizvode, što na njih utječe i kako biste mogli postići dobru ponudu.
Prvo, razgovarajmo o tome s kojim ravnim proizvodima imamo posla. Naš asortiman uključuje stvari poputRAL 9010 Prethodno obojeni pocinčani čelični svitak,Unaprijed obojeni Galvalume (PPGL) svitak, iRAL 5019 Prethodno obojeni pocinčani čelični svitak. Popularni su u građevinarstvu, proizvodnji i automobilskoj industriji, da spomenemo samo neke.
Dostupnost popusta na ravne proizvode ovisi o nekoliko čimbenika. Jedna velika mana je potražnja na tržištu. Kada je potražnja niska, dobavljači poput mene vjerojatnije će ponuditi popuste za premještanje zaliha. Na primjer, ako dođe do usporavanja u građevinskom sektoru, potražnja za prethodno obojenim čeličnim kolutima opada. U ovoj situaciji otvoreniji sam za pregovaranje o cijenama i nuđenje popusta za prodaju.
Drugi čimbenik je količina narudžbe. Ako naručujete veliku količinu, recimo da kupujete cijeli spremnikUnaprijed obojeni Galvalume (PPGL) svitak, skloniji sam ti dati popust. To je win - win situacija. Vi dobivate proizvod koji vam je potreban po nižoj cijeni po jedinici, a ja ostvarujem veliku prodaju koja mi pomaže da ispunim svoje prodajne ciljeve.
Sezonalnost također igra ulogu. Neka su doba godine bolja za dobivanje popusta od drugih. Izvan sezone, kada je manja vjerojatnost da će tvrtke obavljati velike kupnje, ima više prostora za pregovore. Na primjer, tijekom zimskih mjeseci u nekim se regijama građevinski projekti usporavaju zbog hladnog vremena. Tada biste mogli postići dobru ponudu na ravnim proizvodima.
Sada razgovarajmo o tome kako zapravo ostvariti te popuste. Komunikacija je ključna. Ako ste zainteresirani za kupnju naših ravnih proizvoda, samo me kontaktirajte. Reci mi što ti treba, koliko ti treba i kada ti treba. Recite unaprijed svoj proračun i vrstu popusta kojoj se nadate. Možda ćete se iznenaditi koliko sam voljan nešto riješiti.
Imao sam klijente koji su stvarno bili jasni u pogledu svojih zahtjeva. Rekli bi nešto poput: "Trebam 50 tonaRAL 9010 Prethodno obojeni pocinčani čelični svitakza projekt sljedeći mjesec, a moj proračun dopušta 10% popusta." U ovakvim slučajevima mogu procijeniti mogu li zadovoljiti njihove potrebe.
Također je dobra ideja pratiti tržište i vijesti iz industrije. Ako ste svjesni trendova, kao što je nadolazeće povećanje cijena sirovina, možete koristiti te informacije u svojim pregovorima. Na primjer, ako znate da će cijena cinka (ključne komponente u pocinčanom čeliku) uskoro porasti, možete mi reći: "Zabrinut sam zbog budućeg povećanja cijene. Možemo li sada zaključati cijenu s malim popustom?"
Druga strategija je izgradnja dugoročne veze. Ako ste stalni kupac, vjerojatnije je da ću vam dati bolje ponude. Cijenim odanost i želim da mi se uvijek vraćate. Dakle, ako ste imali dobro iskustvo s našim proizvodima u prošlosti, spomenite to kada pregovarate o popustu za svoju sljedeću narudžbu.
Pogledajmo neke primjere iz stvarnog života. Prije nekoliko mjeseci došla mi je mala proizvodna tvrtka. Trebala im je mala količinaRAL 5019 Prethodno obojeni pocinčani čelični svitakza novi proizvod koji su lansirali. U početku su se malo dvoumili jer im se cijena činila malo visokom za njihov proračun. Ali stvarno im je bila jasna njihova situacija i koliko im je važno postići dobar posao. Nakon nekog vremena naprijed-natrag, uspjeli smo smisliti popust koji je oboma odgovarao. Dobili su proizvod koji su trebali, a ja sam dobio novog kupca.
S druge strane, velika građevinska tvrtka izvršila je veliku narudžbu zaUnaprijed obojeni Galvalume (PPGL) svitak. Budući da je to bila tako velika narudžba, mogao sam im odmah ponuditi značajan popust. Bila je to sjajna prilika za njih da uštede novac na svom projektu, a za mene je to bila sjajna prodaja.
Zaključno, na ravne proizvode svakako može biti popusta. Ali sve se svodi na čimbenike kao što su potražnja na tržištu, količina narudžbe, sezona i vaše pregovaračke vještine. Ako ste na tržištu za plosnate proizvode poputRAL 9010 Prethodno obojeni pocinčani čelični svitak,Unaprijed obojeni Galvalume (PPGL) svitak, iliRAL 5019 Prethodno obojeni pocinčani čelični svitak, nemojte se bojati posegnuti i započeti razgovor. Uvijek sam otvoren za razgovore o cijenama i pronalaženje rješenja koje odgovara oboma. Bilo da ste vlasnik male tvrtke ili dio velike korporacije, postoji šansa da dobijete izvrsnu ponudu za plosnate proizvode koji su vam potrebni. Stoga, ne ustručavajte se kontaktirati me i počnimo razgovarati o vašoj sljedećoj kupnji.
Reference:
Opće poznavanje industrije plosnatih proizvoda, uključujući tržišne trendove, ponašanje kupaca i strategije određivanja cijena.